Как копирайтеру увеличить доход

Когда я зарабатывала 40 тысяч как копирайтер, мне казалось, что 100 тысяч – это отличный доход. Когда я зарабатывала 100 тысяч – мне казалось, что если у меня будет 300 тысяч, то это верная свобода. Я могу не продолжать, верно? Сколько бы вы ни зарабатывали, у вас всегда будет верхняя планка, до которой вы хотите дотянуться. Вот несколько способов увеличивать доход копирайтера, которые опробовали и я, и мои выпускники Школы Контента.

Чем известнее вы, чем больше у вас каналов, где человек может о вас узнать, чем больше желающих на ваши тексты — тем более высокие цены вы можете себе позволить. Понятно, что пока очередь к вам не стоит, ставка в «10 тысяч за текст» скорее оттолкнет, чем привлечет клиентов. Но когда вы можете выбирать клиентов, а они готовы ждать вас неделями, пока именно у вас не появится время, тогда наступает время для новой цены.

Довольно высокая ставка за текст у крупных компаний. Поэтому если вы готовы участвовать в тендерах, выигрывать, предлагать лучшие решения и общаться с заказчиками уровня глав пресс-служб в крупных компаниях, то можно пойти по этому пути. Там часто выделяются довольно серьезные бюджеты и главное, чтобы вы могли выдать соразмерный этому бюджету результат. Потому что достаточно один раз нарушить дедлайн или сдать текст неприемлемого качества, чтобы надолго себе закрыть дорогу в корпоративные тендеры.

Если вы копирайтер, то скорее всего, вы не умеете и не любите исправлять короткие тире на длинные, вставлять пропущенные запятые и следить за тем, чтобы все кавычки в тексте были одного типа. В смысле, классно, если вы все это умеете, но нормально и если нет. Кроме того, вы вряд ли умеете делать полноценный дизайн, следить за правилом «внешнего и внутреннего», сочетать шрифты на лендинге и делать стильные баннеры. А вашему заказчику совершенно все равно, как вы называетесь. И он не хочет текст без вычитки и оформления.

Значит, если у вас в партнерстве есть дизайнер и корректор и вместе вы сдаете заказчику готовый продукт, то ваша работа стоит дороже. Фактически, нанимая коллег на дошлифовку вашей работы до результата, вы из копирайтера превращаетесь в продюсера проекта — человека, который владеет генеральным видением и отвечает за результат. Это сложнее, чем отвечать только за текст, требует от вас умения слушать не только заказчика, но и коллег, справляться не только со своей прокрастинацией, но и с их сложностями и постоянно держать в голове нужный результат, не отклоняясь от него. Результат в этом случае может стоить в разы дороже.

Очень часто способность человека заплатить вам больше зависит от того, сколько доверия он к вам испытывает. Когда вы только познакомились и вас ему представили как копирайтера, его доверие находится где-то около нуля. Затем, когда он получает ваш текст о своем продукте, оно может как уйти в минус, так и пойти в плюс. Когда он читает ваши статьи или посты в социальных сетях — это тоже сказывается на вашей репутации.

Если в начале знакомства предложить человеку глобальный проект — скажем, совместное написание книги, то он вряд ли будет готов и к такому заказу, и к его цене. А если сначала написать с ним некоторое количество статей и постов, то возможно, что со временем он дозреет и до полноценного сайта за несколько сот тысяч рублей, и до книги стоимостью в миллион рублей.

Израильский маркетолог Александр Левитас называет прием продажи дешевого продукта перед дорогими — «нога в двери». Я этот прием очень люблю и часто использую. Например, переехав в Израиль, я использовала его для входа на новый для меня рынок. Дело в том, что хотя здесь и 1 млн русскоязычных граждан, у которых есть свой немаленький внутренний рынок, приезжих журналистов и копирайтеров здесь не любят.

Поэтому, когда я начинала работать на израильском рынке, я придумала проект «Инстаграм за час» в соавторстве с местным фотографом Ольгой Бернштейн. Оля была местным лицом проекта, а я штатным писарем. Мы встречались в кафе с заказчиком на час и за пренебрежимую для многих израильтян сумму в 500 шекелей делали 10 фотографий и 10 текстов. При некоторой бережности с таким богатством можно жить в социальных сетях целый месяц. Неудивительно, что после публикации этих постов, заказчики видели, как изменилась их лента и реакция на них подписчиков. Что происходило дальше? Правильно, они приходили за регулярной работой, которая продавалась уже совершенно по другой цене.

Такого рода продукты я вижу в соцсетях довольно часто. Экс-журналист Космо Ира Форд в свое время придумала формат пресс-интервью. Это такой диалог с журналистом, в котором он с помощью своих вопросов и ваших ответов пытается нарисовать ваш портрет для читателей. Где публиковать и публиковать ли это интервью (или оставить подарком самому себе) — это вопрос уже к вам, задача интервьюера чем-то похожа здесь на задачу коуча. С помощью вопросов он побуждает вас посмотреть на себя чуть иначе и, может быть, увидеть какие-то классные качества, которые вы не очень замечали до сих пор.

Другой авторский проект — это лонгрид от проекта Сторителлер. Они делают целую страницу на Тильде, в которой рассказывают историю о человеке или компании. Там могут быть сплетены несколько историй, добавлены факты, врезки, цитаты и иллюстрации. Получается такой «текстовый фильм» о развитии компании. Как говорит автор проекта Елена Асанова, эти лонгриды пользуются большим спросом у компаний.

Максим Ильяхов, не размениваясь на лонгриды, помогает клиентам писать книги: уже вышла его книга совместно с адвокатом Дмитрием Грицем, музыкантом Хером Фрицем и готовится еще ряд новых изданий. Разумеется, такие проекты приносят ему больше, чем разовые истории вроде листовок или сайтов.